Как выгодно обменять квартиру на новостройку в Екатеринбурге

07.01.2018
Как выгодно обменять квартиру на новостройку в Екатеринбурге

Если старая квартира давно не устраивает, а на новую нет средств, возможно обменять одно жилье на другое по схеме трейд-ин. Такая услуга сегодня все чаще используется при покупке недвижимости в новостройках.

обмен квартиры в Екатеринбурге

С выкупом и без

Схема Трейд-ин (Trade-in) заимствована рынком жилья у рынка автомобильного. Но в недвижимости она видоизменилась, приспосабливаясь к потребностям покупателей и продавцов жилья. Трейд-ин – это когда компания (как правило, застройщик, иногда – агентство недвижимости) выкупает у клиента квартиру на собственные средства. При этом оценивают вторичное жилье на 10-20% дешевле рыночной стоимости. Застройщик становится собственником квартиры и потом уже реализует ее самостоятельно, а клиент сразу же приобретает жилье в новостройке. Правда, если средств, вырученных за вторичку, не хватит, чтобы покрыть стоимость квартиры в новом доме, то недостающую сумму придется доплатить, к примеру - оформить ипотечный кредит.
Однако данная схема оформления применяется не очень часто. В Проект-Флэт поясняют, что застройщику невыгодно выкупать вторичные квартиры и брать к себе на баланс еще один объект (с очевидными издержками по его дальнейшей перепродаже и налогами), на первом месте у застройщика стоит цель продать свои квадратные метры, не говоря о дополнительных обременениях.
В Екатеринбурге и Свердловской области чаще пользуются взаимозачетом(обменом, некоторые участники рынка ее тоже называют трейд-ин). Клиент через агентство недвижимости или сервисы покупки недвижимости реализует свое жилье на вторичном рынке по адекватной(рыночной) стоимости, а на полученные деньги покупает квартиру в новостройке, на период продажи старой квартиры жилье в новостройке бронируется.
Схемы отличаются, в первую очередь, скоростью сделки. В первом случае обмен происходит в короткие сроки, во втором – придется подождать, пока найдется покупатель, зато вторичка продается по нормальной рыночной цене, без большой скидки.

Планировка 2-комнатной квартиры в ЖК "Клевер Парк", Екатеринбург

Планировка 2-комнатной квартиры в ЖК «Клевер Парк», Екатеринбург

А в чем разница?

Возникает вполне логичный вопрос: если старая квартира продается, а взамен приобретается новая, то чем этот процесс отличается от обычной альтернативной сделки? Как объясняют эксперты рынка недвижимости, под трейд-ином понимают сделку, связанную именно с покупкой новостройки.
«Трейд-ин рассчитан на бОльшую массу клиентов, и подразумевает под собой продажу квартиры на вторичном рынке с одновременным приобретением квартиры в новом доме. При этом сделку ведет один менеджер (одна компания), который контролирует весь период сделки. Это основное преимущество трейд-ин. По статистике из 50 покупаемых новостроек, 30 сделок проходит по системе трейд-ин».
При этом клиент, выставляя свою старую квартиру на продажу, уже точно знает, какой объект он хочет купить, и этот объект для него бронируют. Кроме того, сначала полностью проходит сделка купли-продажи квартиры клиента, а позже – оплата прав на новостройку (тогда как при общепринятой альтернативной сделке продажа старой и покупка новой квартиры происходят одновременно). Заключение договора долевого участия возможно в период государственной регистрации сделки со старой квартирой.
Трейд-ин, и взаимозачет в сегодняшних условиях используются, ведь по сути, это дополнительные схемы финансирования для приобретения новостройки.
Трейд-ин - реальный инструмент для улучшения жилищных условий. В принципе, так можно продать любую недвижимость – будь то квартира, загородный дом или земельный участок. Но о побочных эффектах таких сделок тоже надо иметь представление.
Что нужно иметь в виду
Если говорить о схеме трейд-ин в чистом виде (с выкупом старой квартиры компанией), то ее недостаток - занижение цены на вторичное жилье. За квартиру дают не выше 90% от рыночной стоимости. Кроме того, требования к выкупаемому жилью достаточно строгие, так как оно должно быть ликвидным. Обязательные условия: квартира находится в Екатеринбурге, свободна юридически и физически. Доли и комнаты в коммуналках в сделке по схеме трейд-ин не используют.
Что касается взаимозачета, то у этого механизма тоже есть свои недостатки. Главный вопрос – где жить в период с момента продажи старой квартиры и до получения ключей от новой? У продавца вторички должно быть какое-то временное пристанище, где можно переждать, а также стать на регистрационный учет до оформления собственности на новостройку.
Еще один важный момент – участие в сделке несовершеннолетних. Если в числе собственников старой квартиры есть дети, то органы опеки и попечительства могут не дать разрешения на продажу.
Существенным минусом является и ограниченный срок бронирования квартиры в новостройке. Застройщики чаще всего соглашаются зарезервировать жилье на 1-2 месяца, не дольше (особенно если проект востребованный). Соответственно, с продажей старого жилья тянуть нельзя, а значит, надо быть готовым опять-таки снизить его цену.


Планировка 2-комнатной квартиры в ЖК «Эврика», Екатеринбург

Планировка 2-комнатной квартиры в ЖК «Эврика», Екатеринбург

Куда обратиться?

Если вопрос переезда на данный момент актуален для Вас, оставьте заявку в разделе обмен, расскажем Вам об обмене всё, что интересно или непонятно.


Подписка: